Далее мы расскажем, как привлечь клиентов при помощи таргетированной рекламы в проект уникального российского реалити-шоу «Английский язык за месяц плюс поездка в Лондон бесплатно». В течение 90 дней при рекламных затратах 146000 рублей было получено около 1500 заявок, а реальный доход составил 750000 рублей.
Задачи проекта
Ссылка на группу в контакте: https://vk.com/englishtolondon.
Плата для участников проекта: 15000 рублей.
Желаемый результат: получение заявок стоимостью не более 100 рублей.

В течение месяца участники проекта изучают английский язык. При этом ведется видео съемка. Отснятый материал размещается в главной группе проекта. Выбранный по результатам конкурса победитель бесплатно едет в Лондон на 10 дней.

Целевая аудитория

Изначальное описание целевой аудитории, полученное от заказчика:

· женщины в возрастной категории от 23 до 40 лет;

· проживающие в городах Ростов-на-Дону, Краснодар, Челябинск, Оренбург, Самара, Сургут, Воронеж, Иркутск, Нижний Новгород, Омск, Казань, Тюмень, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Уфа, Волгоград, Сочи, Саратов, Йошкар-Ола.


Аудитории, которые использовал в работе:

При проведении исследований аудитории с помощью группы не были выявлены сегменты, вызывающие интерес. Анализ пабликов по изучению языка не проводился, так как мы работаем с реалити-шоу, а не с курсами английского. Аудитории для работы я выбрал интуитивно.

Рабочий процесс
По мере поступления промопостов снизилась результативность бокового формата таргетированной рекламной компании. Уже не раз подтверждалось то, что самые недорогие заявки приходят с промопостов. И это относится не только к заявкам.

Боковой формат был взят для начала, скорее, по привычке.

Я начал с использования такой аудитории, как школы изучения английского.

Стоит отметить, что для начала работы было выбрано лишь 5 городов: Екатеринбург, Новосибирск, Самара, Волгоград и Челябинск. По-прошествии около 30 дней заказчиком было добавлено еще 15 локаций.

Школы изучения английского были отобраны по следующим параметрам – наличие активного сообщества и минимум заблокированных пользователей. Сообщества были занесены в рекламный кабинет и объявления запущены.

Выбранная аудитория проявляла себя неактивно. Стоимость заявок, в основном, колебалась вокруг суммы 100 рублей.

На стадии запуска рекламы произошел сбой Яндекс.метрики. В результате было упущено примерно 150 заявок.

Теперь обратимся к более перспективным аудиториям, обеспечившим лучшую результативность.

Для каждой из следующих аудиторий, за исключением ретаргетинга, мною был применен рекламный формат «реклама записи».

1. Аудитория пабликов по изучению английского с пересечением категории женских интересов в сфере образования.

До этого я работал с проектом изучения английского. Там также использовалась работа с пабликами. По данной теме есть крупные паблики, где присутствует большое число офферов и ботов. Их нельзя исключать из внимания, так как там есть много представителей целевой аудитории. А промопосты оферов почти не касаются.

Предварительное сплит-тестирование пабликов, выполненное мною, позволило отсечь съедающие бюджет объекты и оставить только те, которые подлежат проработке. В рамках данного проекта было отобрано 25 перспективных пабликов.


Интересно отметить, что непересекающиеся с категорией интересов паблики непродуктивны. Но без них категория интересов также не приносит существенных результатов.

Результаты:

— Потрачено 52110,60 руб.
— Получено 516 заявок.
— Цена заявки 100,9

Из-за вызванной неполадками Яндекс.метрики потери существенного числа заявок данная аудитория, на мой взгляд, выдала наибольшую результативность.

Об итогах свидетельствуют данные со скринов. Это уже фактическая информация, а не предполагаемая.

Аудитория 2. Эти же 25 пабликов по изучению английского (как и для аудитории 1). Только с пересечением категории женщин, интересующихся путешествиями.

Результаты:

— Потрачено 33045,35 руб.
— Получено 546 заявок.
— Средняя цена заявки 60,5 руб.

Позднее мною было предложено заказчику провести тесты среди мужчин.

Аудитория 3. Паблики по английскому с пересечением категории интересов «образование» (мужчины).

Результаты:

— Потрачено 33045,35 руб.
— Потрачено 9237,58 руб.
— Получено 96 заявок.
— Средняя цена заявки 96,22.

Аудитория 4. Аудитория мужских пабликов по изучению английского языка с пересечением категории мужчин, интересующихся образованием.

Результаты:

— Потрачено 4300,46 руб.
— Получено 42.
— Стоимость заявки 102,39 руб.

Аудитория 5. Аудитория интересующихся приложениями по изучению английского.

Результаты:

— Потрачено 2782,49 руб.
— Получено 33 заявки.
— Стоимость заявки 84,3 руб.

Аудитория 6. Аудитория пользователей паблика Advance.

Результаты:

Аудитория паблика работает очень здорово, но, к сожалению, аудитория слишком мала.

— Потрачено 1005,44 руб.
— Получено 32 заявки.
— Цена заявки 31,42 руб.

Аудитория 7. Женская аудитория из категории интересующихся путешествиями (сплит по разным городам).

Результаты:

Аудитория 8. Аудитория ретаргетинга

Ретаргетинг, кстати, проявил себя плохо.

Результаты:

— Потрачено 2241,51 руб.
— Получено 18 заявок.
— Стоимость заявки 124,4 руб.

Для ретаргетинга использовал боковой формат рекламы.

Наилучшее объявление:

— Потрачено 2241,51 руб.
— Получено 18 заявок.
— Стоимость заявки 124,4 руб.

Для ретаргетинга использовал боковой формат рекламы.

Наилучшее объявление: